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一、课程性质
通过本课程的学习，要求学员掌握市场营销的基础知识；销售技巧，使用案例分析教学，促进学员能的实际应用，提高学员分析问题及解决问题的能力。
二、适用对象
本课程针对市场营销工作方的学员或有意从事该工作的大、中院校毕业生。
本课程适用于高等院校相关专业学生的应用技能培训与实践。
本课程适用于中等院校相关专业学生的应用技能培训与实践。
三、教学目标
1、 理解营销观念和营销的作用；
2、 理解并掌握目标市场营销的方法与技能；
3、 理解营销组合的应用，包括：产品、定价、促销、分销；
4、 理解并掌握推销和销售促进的相关内容与计划制定；
5、 掌握分析顾客行为和特征的必要性和重要性。
四、课程设置
1）市场营销
2）销售技巧
3）消费者心理
五、课程教材
《现代营销学》 对外经贸大学出版社 定价：20.00
《专业化销售》 中信出版社 定价：35.00
《消费者心理学》 清华大学出版社 定价：30.00
六、课时设置
60课时：40课时理论、20课时案例。
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