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一、课程性质
本课程是基于现代营销学、营销组合与管理以及营销策划和执行的综合类培训课程，旨在通过对营销概念、流程、模式及相关技术应用的教学与培训,
提升营销管理人员是从事市场分析与开发研究，企业生产与经营决策以及产品行销规划与执行管理的综合能力。
二、适用对象
本课程针对市场营销工作及其管理方向的学员。
本课程适用于等院校相关专业学生的应用技能培训与实践。
三、教学目标
1、 深入理解市场与市场营销的概念；
2、 理解并描述消费者心理及其消费行为的关联与影响：
3、 描述营销机会分析、营销竞争战略、营销策略组合的定义与方法；
4、描述营销活动的规划、组织、执行与控制的流程与方法；
5、理解并描述不同营销模式的定义及其含义；
四、课程设置
1）营销定价策略
评估目标
描述营销定价的基本定义及其含义；
描述市场导向定价的基本原理、技术及其方法；
理解并描述顾客价值的概念与含义；
描述价格调整战略与市场细分战略的定义；
2）营销渠道
评估目标
描述销售渠道的组成、结构、管理及其业务特点；
描述企业或组织如何设计和组织销售系统；
理解并描述销售渠道的管理流程及其机制；
理解并描述国际环境中的销售渠道系统的结构与管理。
3）营销广告管理
评估目标
描述营销广告的范畴、组织机构及其运作；
理解并描述营销广告的目标、细分及其定位；
理解并描述广告沟通的要点；
充分理解广告策略的定位与选择；
充分理解广告媒体策略的定位与选择。
理解并描述国际营销环境的广告运作及其管理机制。
4）营销品牌管理
评估目标
理解并描述品牌特征的定义及其范围；
描述消费者分析与市场定位；
描述如何确认品牌价值及其保证持久；
描述产品或服务定位的概念及其含义。
五、指定教材
《定价策略与技巧》 清华大学出版社
《市场营销渠道》 清华大学出版社
《广告管理》 清华大学出版社
《塑造品牌特征》 清华大学出版社
六、辅助教材
《市场营销案例》 清华大学出版社
《消费者心理学》 清华大学出版社
七、课时：
90课时
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